Hur man utökar försäljningskanalerna för LED-belysning
Konceptet med lågt koldioxidliv är djupt rotat i människors hjärtan, och LED-ljuskällor är mycket populära. Liang Bingwen, styrelseordförande för Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., publicerade titeln"Hur kan LED-ljuskällor komma in på den allmänna belysningsmarknaden", som beskriver den aktuella statusen för LED-ljuskällans teknologi och produkt utveckling, och jämföra prestanda, pris och kostnadsprestanda för LED-ljuskällor med traditionella ljuskällor. Jämföra. Det påpekas att även om LED är en ny typ av ljuskälla, för applikationer och traditionella marknader och produkter, är det nästan nödvändigt att passera genom traditionella marknadskanaler för att ha möjlighet att etablera sig och komma in på marknaden genom nya kanaler. De insiktsfulla synpunkterna har väckt stor uppmärksamhet från branschen.
Som den nya och mest potentiella ljuskällan har LED väckt mer och mer uppmärksamhet. Från de första dagarna användes LED endast som en vanlig indikatorlampa, användes i hushållsapparater som tv-apparater, bandspelare etc. Idag används den i stor utsträckning som utomhusdisplay, trafiksignal, bilbakljus och landskapsbelysning. som gatubelysning och belysning. Den stora LCD-bakgrundsbelysningskällan har gått igenom nästan 20-30 år, och dess snabba utveckling är uppenbar för alla. Speciellt förväntningarna på att LED ska komma in på den allmänna belysningsmarknaden om 5-10 år har påverkat otaliga glada hjärtan. Det finns många människor med höga ideal som vill göra en insats i detta avseende, eller delta i denna historiska torrent. Det är just på grund av en stor mängd arbetskraft och materialinvesteringar som LED-belysningstekniken och marknaden har utvecklats extremt snabbt de senaste åren.
LED-belysningsteknik och produktstatus
Ljuseffektivitetens forsknings- och utvecklingsindex för högeffekts-LED har nått 161lm/W, medan ljuseffektiviteten för produktiva lysdioder mestadels ligger i intervallet 80-120lm. Belysningsprodukter inkluderar inte bara lysdioder, utan även drivrutiner och lampor. För närvarande är priset på LED-belysning mycket högt. Ta en trewatts LED-kopplampa som ett exempel, dess ljusflöde är 120-200lm och priset är nästan 80-100 yuan. Den allmänna halogenkoppslampan, ljusflödet på 20W är cirka 320lm, och priset är cirka 2-10 yuan.
Jämförelse av LED-ljuskälla och traditionell ljuskälla
LED som belysningsprodukt är en av de största svagheterna att ljusflödet och kostnaden är nästan linjära. Detta gör kostnaden för LED-ljuskällan i det höga ljusflödesområdet mycket hög och låg kostnadsprestanda. Därför, i det tidiga skedet av marknadsfrämjande, bör applikationsmarknaden med lågt ljusflöde övervägas först, såsom applikationsefterfrågan på 200-800lm. Detta ljusflödesintervall motsvarar ungefär 3-15W elektrisk effekt vid den nuvarande nivån för LED-ljuseffektivitet.
Hur kommer LED-ljuskällan in på den allmänna belysningsmarknaden
För den traditionella belysningsapplikationsmarknaden kan LED-ljuskällor inte undgå befintliga försäljningskanaler. För oavsett vilken typ av ny ljuskälla du är, så länge målkunden är densamma, bör processen produkten går igenom från tillverkaren till användaren vara densamma. För närvarande är det mest övervägande hur man ersätter befintliga ljuskällor, inklusive glödlampor, kopparlampor, kompaktlysrör och linjära lysrör, och försäljningskanalerna för dessa ljuskällor har formats och fixats. Därför måste LED-lamporna som ersätter dessa ljuskällor passera genom dessa befintliga försäljningskanaler. Försäljningsdrivkraften för dessa kanaler beror främst på pris, rykte och service. Marknadskanalerna för olika ljuskällor kan vara olika. Ta försäljningen av inomhusbelysningsprodukter, för produkter för daglig konsumtion, såsom energisnåla lampor, lampkoppar, glödlampor, ficklampor, etc., deras dominerande kanaler inkluderar den professionella belysningsmarknaden, Byggmaterial stormarknader, konsumentstormarknader, närbutiker, hårdvara butiker, direktförsäljning online etc. medan de dolda kanalerna är fastighetsförvaltningsbolag (hem och kommersiella), kommunala bolag etc.; för hembelysningsprodukter, såsom taklampor, vägglampor, bordslampor, golvlampor, köks- och badrumslampor, barnlampor's, spegelfrontlampor, lågeffekts lokala belysningsprodukter (downlights, spotlights, galler spotlights), etc. De dominerande kanalerna inkluderar professionella marknader, stormarknader för byggmaterial, stormarknader för hushållsapparater och möbelaffärer, direktförsäljning på nätet, medan dolda kanaler är hemförbättringsföretag, gruppköp (reklammöten på plats, gruppköp online), elektriker (installationsföretag och dekorationsteam) etc.; kommersiella belysningsprodukter, såsom downlights, spotlights, gallerlamppaneler, metallhalogenlampor, etc., dess explicita kanaler inkluderar professionella marknader, medan dolda kanaler inkluderar hemförbättringsföretag, verktygsföretag, designinstitut, elektriker, fastighetsförvaltning (hem och kommersiellt) ), reklamföretag, utställningsdesignföretag, ljusdesignföretag, etc.; funktioner Belysningsprodukter, såsom ögonskyddslampor, Yuba-lampor, etc. De uppenbara kanalerna för ögonskyddslampor inkluderar professionella marknader, byggmaterialstormarknader, konsumentstormarknader, bokhandlar, optiska butiker, möbelaffärer, hushållsbutiker, barn's-varubutiker, skolbutiker och synvårdsprodukter. Butiker, direktförsäljning online, dess dolda kanaler inkluderar oftalmologiska sjukhus, föräldrakampanjer (gemensam marknadsföring av hälsoprodukter, såsom rygg mot rygg Jia, behandlingsutrustning för närsynthet) etc.
Sammanfattningsvis
LED som belysningskälla, på grund av dess höga kostnad, är det för närvarande svårt att komma in på massmarknaden genom att förlita sig på fördelarna med ljuseffektivitet och livslängd. Men med stöd av regeringen kan vissa statliga demonstrationsprojekt göras i form av marknadsföringsprojekt för att driva produktförsäljning, såsom det nuvarande LED-gatljusprojektet. För att öppna upp den allmänna LED-belysningsmarknaden bör det första övervägandet vara tillämpningen av lågt ljusflöde. När tekniken är mogen och priset är lämpligt kommer applikationsmarknaden för belysningslampor med högt ljusflöde att främjas. Dessutom måste vi vara uppmärksamma på förståelsen och acceptansen av LED-ljuskällor i befintliga belysningskanaler, eftersom de flesta av de alternativa ljuskällorna kommer att komma in i tusentals hushåll genom befintliga marknadskanaler. Samtidigt som den snabba utvecklingen av LED-ljuskällor, finns det också utmaningar, som kommer att bevittnas av tid och resultat.
