Hur bygger man försäljningskanaler för LED-belysningsprodukter?
Det är underförstått att den nuvarande kanalkonstruktionen av kommersiella LED-belysningsprodukter huvudsakligen är koncentrerad till de primära och sekundära distributionsmarknaderna, och det kanske inte är dags att dela upp kanaler, och kommersiell LED-belysning är mestadels placerad för avancerade kunder och high-end. avsluta projekt. Den slutliga marknaden och beställningar av LED kommersiell belysning drar nytta av marknadsföringen av dessa"dolda kanaler" av designers, ingenjörsdesignföretag och designföretag för hemförbättringar.
Kanaler och försäljningsstrategier för LED-belysningsprodukter
Enligt branschinsiders inkluderar de nuvarande försäljningskanalerna för LED-belysningsprodukter främst OEM, teknik, detaljhandel och export.
OEM är främst det sätt som små fabriker gör OEM-bearbetning för stora företag, eller det sätt som LED-belysningstillverkare gör bearbetning åt handlare. Detta är mycket vanligt i Zhongshan, Shenzhen och dess omgivningar. Detta är förstahandsvalet för LED-belysningsföretag som inte har några försäljningskanaler, och volymen är mycket stor. OEM är naturligtvis inte på något sätt små företags patent. Många stora koncerner och även börsnoterade LED-belysningsföretag har sina egna breda försäljningskanaler. De är också OEM-tillverkare för andra internationella jättar inom LED-belysning, som Hong Kong Zhenmingli, som levereras av Philips och Osram. företag.
Exportera export
På grund av den enorma efterfrågan på LED-belysningsprodukter på utländska marknader som Europa, Amerika och Japan, har export alltid varit huvudvägen för många inhemska LED-belysningsföretag. Det finns för närvarande fyra försäljningsmodeller som allmänt används för export: led-belysningsutställningar, beroende av led-belysning utrikeshandelsföretag för att åka till sjöss med båt, onlineförsäljning och rekrytering av utländska säljare för försäljning.
Utrikeshandelsföretag
Förlitar sig på att utrikeshandelsföretag lånar fartyg för att gå till sjöss, utrikeshandelsföretag är också viktiga försäljningsförmedlare för led-belysningsföretag, så många företag förlitar sig på utrikeshandelsföretag för sina huvudsakliga affärskällor. Ju bättre affärskanaler utrikeshandelsföretag har, desto bättre är affärerna för LED-belysningstillverkarna, annars är situationen oroande.
Utställningsutställare
Deltagande i varje utställning (särskilt exportled-belysningsutställningen) är den huvudsakliga marknadsföringsmodellen som används av många företag. Även om den här modellen tillhör dörr-till-dörr-typen av att vänta på kunder, är den fortfarande en aktiv marknadsföringstyp eftersom den redan har klivit ut ur huset eller till och med ut ur landet. Bildkreativitet och tillgången på attraktiva nya LED-belysningsprodukter har blivit viktiga magiska vapen för att bestämma skörden. Naturligtvis är inflytandet och strålningen från själva ledbelysningsutställningen också mycket viktig.
Ingenjörskanal
Eftersom landet förespråkar energibesparing och utsläppsminskningar och överensstämmer med den oundvikliga trenden att anpassa sig till internationella praxis, har ingenjörsbranschen också satt igång en ersättningsfrenesi. Hotell, gatubelysning och institutioner har börjat använda LED-belysningsprodukter i stora mängder, så tekniska kanaler har blivit huvudmarknaden för LED-belysningstillverkare under de senaste åren.
Internetförsäljning
Idag utvecklas's e-handel väldigt snabbt, oavsett om det är Taobao eller företagets's egen webbplats, har den blivit ett viktigt försäljningsmedel. Det sägs att LED-belysningsprodukterna som såldes av Taobao via Internet förra året uppgick till 1 miljard yuan. Därför är det mycket viktigt att använda Internet som ett verktyg för dagens's led-belysningsföretag.
Retailkanal
För närvarande använder detaljhandelskanalerna mest agentur- och distributionsmetoder. Därför är divergerande varor fortfarande det huvudsakliga läget som används av LED-belysningstillverkare i detaljhandeln. Vissa LED-belysningstillverkare använder driftläget för direktdrift eller flaggskeppsbutik. Till exempel, Aiya antar direkt drift och Zhen Mingli antar image flaggskeppsbutik. De köpte till och med fastigheter i Peking och Tianjin för att förverkliga sin image. Konstruktion. Generellt sett torde lönsamheten för specialbutiker och bildbutiker inte vara särskilt idealisk i dagsläget. Därför rekommenderas att små företag, om deras ekonomiska resurser inte tillåter det, tills vidare inte tar sådana risker. Stora LED-belysningsföretag med tillräckliga ekonomiska resurser kan ingripa i förväg för att värma upp marknaden. Den nuvarande monopolutvecklingen är mycket bra är Zhongshan Daguang Lide, det finns redan 6 LED-belysning butiker i renoveringen, och de andra 4 företag har tecknat kontrakt.
Rekrytering av utländska säljare för försäljning Alla företag som lägger vikt vid utlandsförsäljning har idag anställt minst en utrikeshandelskommissionär och några har till och med etablerat en stor exportavdelning för LED-belysning. Dessa tomtar som är duktiga på att använda flera språk är aktiva vid olika tillfällen och blir bron och en viktig promotor för tillverkare av led-belysning för att ansluta till världsmarknaden. De är också"heta varor" på den nuvarande marknaden för ledbelysning.
LED-belysningskanalen befinner sig fortfarande mitt i belysningsindustrins ständiga mognad, och summerar ständigt praktisk erfarenhet. Dessutom, när belysningsapplikationsgrupperna gradvis blir mer allmänt accepterade och använda, kommer konstruktionen av LED-belysningskanaler plötsligt att bli tydlig.
