Hur kan vi förvandla vår ursprungliga förhandlingsnackdel till en förhandlingsfördel?
Låt mig först och främst förklara att dessa metoder bara innebär att det är möjligt att lösa många problem i förhandlingen. Om du till exempel är i ett litet företag säger kunden att jag vill samarbeta med ett stort företag. Ger du bara upp eller försöker låta kunden välja själv? Alla diskussioner syftar till att vinna kunder så mycket som möjligt, inte absolut!
1. Även om vi är ett litet företag var vi de första som kom in i branschen. Vi producerade denna produkt 1976, och kvaliteten är ganska stabil. Vi kan skicka dig prover för din inspektion.
2. Personalstrukturen för ett litet företag är enklare. Till exempel, om du berättar det kan jag berätta för chefen direkt. För ett stort företag säger du till säljaren, säljaren måste berätta för utrikeshandelschefen, utrikeshandelschefen säger till vice presidenten och vice presidenten säger till chefen, ja. Slösar bort dig mycket tid
3 Små företag har få anställda och låga kostnader. Stora företag måste mata så många människor och kostnaden är relativt hög.
4. Ännu viktigare, jämfört med XX (det största företaget i branschen), är du inte den största kunden för denna fabrik, så du kommer inte att njuta av de bästa priserna och tjänsterna, och om du samarbetar med oss är det vår VIP, Kan definitivt njuta av det mest förmånliga priset och den mest omtänksamma servicen. ;
5. Stora företag är inte utan kvalitetsproblem. Till exempel, om du vill returnera försändelsen, måste den andra parten rapportera lager för lager för att bekräfta för dig. Men för oss kan det lösas genom ett telefonsamtal. Det är bekvämt för dig att förklara för chefen, är det inte'
6. Som man säger, lägg inte dina ägg i en korg. Vill du inte hitta en annan leverantör för brådskande behov?
