Hur man gör ett bra jobb med marknadsföring av LED-lampor?
För många LED-företag, hur kan de göra ett bra jobb med marknadsföring av LED-lampor?
Fördelarna med LED-lampor är uppenbara. Energibesparing och hållbarhet är de största funktionerna i LED-lampor. I allmänhet kan de spara mer än 70% av elen. Intensiteten på 12 watt LED-ljus motsvarar 40 watt lysrör. Det producerar skadliga element som kvicksilver och xenon. Den icke-flimmerfria funktionen på DC-enheten kan också skydda synen. Nu är den mest populära ögonskyddslampan på marknaden LED-lampan. Låt oss ta en detaljerad titt på marknadsföringstekniken hos LED-lampor.
Därför måste vi, när vi gör LED-belysningsmarknadsföring, överväga följande aspekter:
För det första: Vi måste göra ett bra jobb med positionering och spridning. För konsumenterna uppfyller avancerade produkter inte bara de grundläggande behoven hos deras funktioner, utan ännu viktigare är att de uppfyller konsumtionens högre andliga behov. Därför måste vi differentiera kvalitetsegenskaperna hos dess produkter, varumärkeskonnotation, produktbildförpackningar, varumärkesapplikationer och priser för att möta konsumenternas högkvalitativa och avancerade psykologiska behov.
För det andra: Prissättning, eftersom det är en avancerad produkt, är det avsett att inte konsumeras av alla, så priset måste vara högt;
För det tredje: Dekoration måste återspegla konsumenternas smak. Den dekoration som nämns här hänvisar inte bara till förpackningar, utan inkluderar också varumärkeskultur, propagandakoncept etc., det vill säga propaganda och förpackning av vin, genom propaganda för att få konsumenterna att känna att de är smakfulla och överlägsna.
2012 är tänkt att bli ett år fullt av möjligheter och utmaningar för Kinas LED-industri. Det är särskilt nödvändigt att göra stadiga framsteg under detta år och fortsätta en hållbar utveckling under en längre tid. Även om LED-vägbelysningen är enhälligt gynnad av branschen, beror hur man delar marknaden fortfarande på företagets kärnteknik och konkurrenskraft.
1. Förstå rätt tid för konsumtion
Köpmännens tänkande kretsar ofta kring produktklassificeringen av "produktionsattribut", medan konsumenterna tänker på klassificeringen av sina egna livsstilar. Vikten av "konsumtionsmöjligheter" är mycket större än själva produkternas betydelse. Det spelar ingen roll vad produkten är. Det viktiga är om produkten är lämplig för den situation han/hon är i. Om det är lämpligt för den situation han / hon är i, kommer din produkt att få en "konsumtionsmöjlighet", som vanligtvis kallas "Affärsmöjlighet".
2. Marknadsföring av motsäten
Konsumenterna är mycket mer uppmärksamma på konsumtionsscenarier än på produktförsäljningsställen. Marknadsföring av erkännande har alltid förespråkat att konsumenterna ska uppmärksammas. Det gör det inte möjligt för dig att uppmärksamma produkter ur ett konsumentperspektiv, och inte heller att uppmärksamma konsumenterna ur ett produktperspektiv, utan på konsumenterna själva. Till exempel är det 80 yuan eller en yuan att köpa en 25-watts vanlig glödlampa, medan du köper en 7-watts LED-lampa för ett familjerum är så högt som 60 yuan, även om ljusstyrkan hos en 7-watts LED-lampa motsvarar en 40-watts energibesparande lampa, och livslängden är 6-7 år , Men kommer konsumenterna att vara villiga att betala mer än 60 yuan för att köpa en lampa? Om vanliga konsumenter inte kan etablera energibesparande koncept kommer det höga priset på LED-lampor att avskräcka de flesta konsumenter.
För det tredje, ge konsumenterna fördelar
Samtidigt som man förstår konsumenternas verkliga behov har "dra nytta av" verkligen förändrat konsumenternas val. Varför ska en konsument köpa en produkt? Eftersom hon har ett krav skulle hon inte köpa det om det inte finns någon efterfrågan. Det finns dock två typer av efterfrågan.
(1) Fysiologiska behov: Fysiologiska behov är de behov som måste tillämpas omedelbart eller inom en snar framtid. Vi vill till exempel dricka vatten när vi är törstiga, och vi vill äta när vi är hungriga.
(2) Psykologiska behov är på en andlig nivå. Varför kan LV-väskor säljas för 10 000 yuan? Eftersom LV inte bara är en läderväska är det också en symbol för att visa sin status för andra; Varför visas det? Den "galna" scenen med Apple-mobiltelefoner som köar för het försäljning? Eftersom användningsvärdet för om det används, om det är bra eller inte, och vad det kan användas till är inte viktigt. Det enda viktiga är att ha symbolen för "Apple". Efter att ha löst den materiella grunden blir det jakten att få respekt och förverkliga självvärde. Var uppmärksam på utvärderingen av andra och samhället och ha en stark känsla av att utvärderas. Till exempel måste köpa en bra bil visa upp, att köpa en uppsättning märkeskläder behöver fler människor att veta etc. Även under påverkan av "ansikte" kan konsumenterna gå emot sina hjärtan. Verkliga idéer bör vara i linje med allmänhetens åsikter, och det finns en uppenbar tendens att anpassa sig till publiken. Det är denna typ av "ansikte" -tomt som gör att fler konsumenter gillar att köpa märkesvaror och gillar att köpa dem för andra.
Konsumenterna har en "dubbel personlighet". På den avancerade marknaden vill de bevisa sitt värde genom att köpa högkvalitativa och flauntable produkter. De måste bevisa att "jag är en ädel shoppare"; på den låga marknaden kommer de att spendera sin tid att köpa. Kostnadseffektiva produkter för att visa sin briljans, de vill bevisa att "jag är en smart shoppare." Sociala produkter, såsom klockor, bilar, läderväskor, IT-produkter och kläder osv., konsumenterna kommer att vara uppmärksamma på varumärket och behöva ha värdeassociationer som anger konsumenternas status, nivå, smak, cirkel och andra egenskaper. och produkter relaterade till självanvändning, Produkter som konserver, hushållstvättmedel, pappersprodukter etc. har bara utmärkt användningsvärde.
Vi måste först ta reda på vilken typ av marknad det här är, vilka är våra målkonsumenter? Vilket pris kan de acceptera? Är de partiska mot produktens användningsvärde eller det psykologiska värdet? Under vilka omständigheter väljer de vårt varumärke? Var köper de ledlampor?
Vi måste skapa fler och bättre marknadsföringsmetoder, såsom gratis erfarenhet, interaktiva spel, lotterirabatter eller genom att lägga till servicemetoder, så att konsumenterna kan få fler rabatter till samma pris, till exempel telefonbeställning, hemleverans och gratis förpackning. Vänta. Kort sagt, konsumenternas grundläggande behov av produkter är: inte bara för att tillfredsställa ansiktet, utan också för att spendera mindre pengar, och kvaliteten måste garanteras.
