Hur bygger man kontakter?
Framgång motsvarar 70% av kontakterna och 30% av kunskapen. De som har gjort de mest briljanta karriärerna är ofta de som vet hur man hanterar relationer. Hur hanterar vi våra kontakter? Baserat på många års erfarenhet har författaren sammanfattat de åtta principerna för nätverkshantering.
ett. Närhetsprincipen: börja med människorna omkring dig (släktingar, vänner, kollegor) för att utveckla dina egna personliga kontakter.
Många unga säljare som just börjat arbeta stolt sa: "Jag måste lita på min egen styrka för att bryta mig ut ur min egen värld." Det bör sägas: Dessa säljare är modiga men naiva i tänkandet. Positionera dig inte som en ensam resenär i rangers värld, lita på ditt livs färdigheter för att bryta dig in i världen ensam. Dagens era är inte längre en era av liten bondeekonomi, du kan göra det själv och ha tillräckligt med mat och kläder. Arbetsfördelningen i samhället blir finare och finare, och ingen kan leva ensam utan samhället. Att söka hjälp från andra är därför inte ett tecken på inkompetens, utan ett klokt drag. Smarta människor vill inte vara nära och långt borta, och förhållandet mellan människor börjar från människorna omkring dem.
För att ackumulera personliga kontakter från din sida bör du förstå följande fem nödvändigheter:
1. Delta mer i familj, klasskamrater och arbetsfester. Alla typer av stora och små sammankomster är platser att ackumulera anslutningar; Alla här kan vara någon som kan hjälpa dig. Vid sammankomsten, lyssna uppmärksamt på andras berättelser; få användbart förtroende för dig själv med andras ord; och skriv ner dem med ditt hjärta. När festen är över, skriv ner namnen på de personer du träffade på festen i anteckningsboken och notera efter varje persons namn: Vad kan han hjälpa dig?
2. Ta initiativ till att hjälpa människor omkring dig inom din kapacitet. Var en entusiastisk person. Om du ger andra hjälp lägger du till en resurs i nätverket av anslutningar. Ju mer du hjälper andra, desto mer sannolikt är det att du får hjälp av andra i framtiden. Oavsett om det är en stor eller liten sak, så länge du är entusiastisk över det, kan du få en belöning.
3. Våga be folk runt om hjälp. Många människor har en känsla av att ju närmare personen är, desto svårare är det att be om hjälp. Jag trodde att folk omkring honom skulle förakta honom om han pratade för mycket. Det är inkompetent att tro att den här lilla saken inte kan göras. Detta är faktiskt bara ett missförstånd. Människorna omkring dig är ofta de som är mest villiga att hjälpa dig. Om du har ett hjärta att hjälpa andra, kommer människorna omkring dig att kunna hjälpa dig och vara lyckliga.
4. För att få hjälp från människor omkring dig måste du vara tacksam. Vissa människor tror att dessa är mitt käraste folk, och det är bara naturligt för dem att hjälpa mig. Ingen i den här världen har en skyldighet att hjälpa dig. Till och med dina föräldrar och syskon. Att uttrycka tacksamhet till de människor som hjälpte dig kan inte bara visa att du är en person som förstår världen, utan också ge de människor som hjälper dig att få andlig komfort. Att säga fler ord av tacksamhet till människorna omkring dig kommer att få dig att leva i en stark familjeatmosfär.
5. För att återgälda hjälpen från människorna omkring dig måste du också ha ett materiellt uttryck. Vissa människor tror att människor runt omkring mig hjälper mig på grund av familjens tillgivenhet. Tillfälliga fördelar kommer att förändra smaken. I själva verket är det inte; särskilt med hjälp av andra måste du dela en del av motsvarande belöningar du får med människorna omkring dig. På så sätt blir dina kontakter bredare och bredare.
två. Principen om svartvita pärlor: förbered två flaskor, en med svarta pärlor och en med vita pärlor. Om du betalar för andra, lägg en vit pärla i flaskan, och om andra betalar för dig, lägg en svart pärla i den andra flaskan. Kom ihåg att hålla antalet vita pärlor fördubblat än svarta pärlor.
Vissa försäljningsveteraner är alltid så lugna i sitt säljarbete, och hanteringen av kundrelationer droppar alltid. Du frågar dem om de samlar kontakter. Svaret de säger är enkelt. När man har att göra med kunder överväger de en sak: Vad kan jag göra för kunder?
